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Smart Conversations 01: Do SMS ao WhatsApp: Como Magalu evoluiu a jornada de compra do seu consumidor?

Na estreia Leticia Vilela do Consórcio Magalu, fala sobre como os canais conversacionais transformaram o processo de atendimento ao cliente.

About this episode

Se você está interessado em inovação, transformação digital e quer saber como as empresas estão se adaptando às demandas dos consumidores modernos, este episódio é para você.

Nossa convidada especial Leticia Vilela, que é Head de Plataformas no Consórcio Magalu, compartilha insights valiosos sobre como a empresa identificou o comportamento dos seus consumidores, que cada vez mais preferem a comodidade e praticidade das mensagens instantâneas.

Junte-se aos nossos especialistas nesse bate papo e confira como aplicar essas lições na sua própria empresa!

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Sylvio Barbosa, Latam Head of Marketing | Sinch

Além de Head do time de Marketing da Sinch para América Latina, Sylvio Leal é professor de Marketing B2B há mais de 17 anos na Fundação Dom Cabral, considerada a 9° melhor escola de negócios do mundo pelo Financial Times Executive Education Ranking 2022.

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Convidada

Letícia Vilela, Head de Plataformas | Consórcio Magalu

Com uma experiência de 12 anos no Consórcio Magalu, Leticia Vilela sempre focou na satisfação do cliente garantindo uma experiência excepcional do pré-venda até o pós-venda. Sua carreira evoluiu à medida que participou de projetos integradores com CRMS, meios de pagamento, aplicativo de autoatendimento do cliente, WhatsApp, departamento de vendas digitais e plataformas.

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Gabriel Nardelli, Regional Marketing Manager | Sinch Engage

Com 8 anos de experiência em marketing e agências de comunicação, já coordenou equipes de comunicação e tecnologia, participou de projetos de educação e tecnologia para impacto social e atualmente ajuda empresas a se conectarem com seus clientes usando os canais Whatsapp e Instagram na nova Era Conversacional.

Principais Insights

“Nosso cliente pedia por essa interação mais próxima em um canal que eles já estavam acostumados, então criamos toda uma jornada de onboarding, explicação do nosso produto e com a pandemia nosso bot evoluiu para autoatendimento, oferecendo uma jornada completo no app”.

“Hoje o maior meio de pagamento é o cartão de crédito e recentemente o pix, e nós sempre nos preocupamos com a segurança que o cliente sente ao realizar pagamento via WhatsApp, então o cliente se sente mais seguro de receber e realizar esse fluxo no WhatsApp.

“Com todas as métricas coletadas no WhatsApp das nossas campanhas, identificamos um alto número de interações se comparado com outros canais conversacionais, com todas as métricas coletadas conseguimos identificar pontos de comunicação extremamente importantes, “Qual é o melhor horário para esse bot entrar em contato?”, “Conseguimos ativar essa ação em outros dias da semana, se sim, quais dias?”.

Highlights do episódio

O cliente está falando o que eles precisam, basta você ouvir!

“Entender o cliente vai além de simplesmente ouvir as dores e reclamações, é você parar para refletir o impacto que seu produto tem causado na experiência daquela pessoa”.

Fortalecendo as Pontes Internas é o caminho do sucesso!

“É muito importante estar presente de outros departamentos, a área de atendimento é o meu cliente interno e nosso relacionamento precisa estar ajustado. Entender as demandas e erros existentes no fluxo é necessário para sempre melhorarmos nosso bot”.

Explorar novas possibilidades com a Sinch!

“Precisávamos responder a seguinte pergunta: Como conseguimos mandar uma mensagem em m template aprovado pela Meta com apenas a chave pix? Estudamos todos os campos variáveis e todas as possibilidades e a Sinch nos ajudou em todo esse processo”.
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