Chapter 5

Invertir en confianza no es suficiente

El 75 % de las organizaciones clasifican la confianza, la seguridad y el cumplimiento como su prioridad de inversión en IA n.º 1 (por delante del desarrollo de IA en sí) en todos los sectores, regiones y grupos de personas de este estudio. Y, sin embargo, tres de cada cuatro empresas a nivel mundial han tenido que revertir un agente de IA en directo debido a un fallo de gobernanza.

Las empresas están desplegando IA en la comunicación con los clientes para generar confianza en el cliente, pero los datos muestran que, por el contrario, la está rompiendo. La cuestión ya no es si las organizaciones se toman en serio la gobernanza, sino por qué tomársela en serio no es suficiente para corregir la tasa de fallos.

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Áreas que recibirán el mayor enfoque de inversión para el despliegue de agentes de comunicación de IA en las organizaciones en 2026. (Los encuestados seleccionaron hasta tres prioridades)

Fuerte inversión, misma tasa de fallos

Las empresas invierten más en confianza, seguridad y cumplimiento que en el desarrollo de IA. Es la categoría de gasto n.º 1 a nivel mundial, seleccionada por el 75 % de los encuestados, por delante del desarrollo de IA, con un 63 %. Las organizaciones han votado con sus presupuestos: La gobernanza es la prioridad.

Este consenso se mantiene en todos los sectores. En el sector tecnológico, la inversión en confianza y seguridad supera al desarrollo de IA en 10 puntos: 81 % frente a 71 %. Sanidad (75 %), servicios financieros (78 %) y comercio minorista (75 %) también la sitúan en primer lugar.

Pero nuestros datos muestran que esto no es suficiente. El 74 % de las organizaciones que llegaron a producción han acabado desactivando o revirtiendo un agente. Entre los programas más gobernados (los que más invierten en seguridad), la tasa es del 81 %.

Los datos de Sinch (2026) muestran que la confianza, la seguridad y el cumplimiento son la categoría de gasto n.º 1 en los programas de IA a nivel mundial.

El coste de las barreras de protección se acumula

El 84 % de los equipos de ingeniería ya dedican al menos la mitad de su tiempo a crear barreras de protección y controles de seguridad desde cero. Más de un tercio dedican a ello la mayor parte de su tiempo.

Pero el coste de las barreras de protección no se estabiliza a medida que maduran los programas de IA. De hecho, se acelera. Los equipos de ingeniería en fase de producción (aquellos que ya han desplegado agentes de IA) dedican mucho más tiempo a las barreras de protección que los equipos en preproducción. El 38 % de los equipos en fase de producción dedican la mayor parte de su tiempo a la gobernanza, frente al 29 % de los equipos en preproducción.

Más agentes, más canales, más requisitos de cumplimiento: cada uno añade otra capa que debe crearse, mantenerse durante todo el ciclo de vida del producto y reconstruirse cuando algo se rompe. Las organizaciones más avanzadas están pagando más por la seguridad, de forma indefinida, por la misma tasa de fallos.

¿Cuál es la mayor barrera para lograr el impacto empresarial que esperas de la comunicación con los clientes impulsada por agentes de IA?

37% Preocupaciones de confianza, seguridad y gobernanza
24% Preparación tecnológica y de infraestructura
14% Falta de experiencia interna
11% Incertidumbre normativa
7% Limitaciones presupuestarias
3% Limitaciones del proveedor o socio
3% Resistencia organizacional al cambio
2% ROI o caso de negocio poco claros

Dónde falla la inversión en gobernanza

En toda la alta dirección, la confianza es en lo único en lo que todos los líderes están de acuerdo. Cada perfil del estudio sitúa la confianza, la seguridad y el cumplimiento en lo más alto de sus prioridades de inversión en IA, entre el 72 % y el 86 %.

Y, sin embargo, cuando se les pregunta qué está bloqueando realmente el impacto empresarial, la misma categoría vuelve a ser la barrera n.º 1, citada por el 37 % de las organizaciones, por delante de cualquier otro factor del estudio. Las limitaciones presupuestarias se sitúan en solo un 7 %. Esto no es un problema de recursos.

La categoría que atrae más inversión es también la que bloquea la mayor parte del progreso. Cuando los líderes más comprometidos y los programas más gobernados fracasan al mismo ritmo que todos los demás, el problema no es quién lidera el programa o lo en serio que se lo toman. Todo el mundo está intentando resolver el problema adecuado en el lugar equivocado.

Los datos de Sinch (2026) muestran que las preocupaciones sobre confianza, seguridad y gobernanza son la barrera n.º 1 para el impacto empresarial de la IA.

La paradoja de la confianza del cliente

Ese desajuste tiene un coste, y recae donde las empresas menos se lo pueden permitir.

El objetivo principal detrás de la inversión en comunicaciones de IA es mejorar la satisfacción y lealtad del cliente (citado por el 36 % de los encuestados), por delante de los ingresos y la reducción de costes.

Pero cuando la IA falla en una interacción con un cliente, las consecuencias recaen exactamente en el mismo lugar. El 34 % cita el daño a la reputación y la pérdida de confianza del cliente como el impacto principal. Y lo que es más: el 46 % de las organizaciones identifican la fuga de datos de clientes como el riesgo de seguridad n.º 1 en sus programas de IA. En producción, a gran escala, esa exposición no afecta a un solo cliente. Afecta a miles, y la confianza que erosiona no regresa en el siguiente ciclo de despliegue.

Cuando la inversión diseñada para generar confianza está produciendo los fallos que la rompen, más presupuesto no cerrará esa brecha.  

Porcentaje de organizaciones que clasifican la confianza, la seguridad y el cumplimiento como el foco de inversión n.º 1 para el despliegue de agentes de comunicación de IA en 2026, por país.

LA PERSPECTIVA REGIONAL

La brecha de gobernanza es una historia global

La confianza, la seguridad y el cumplimiento son la prioridad de inversión n.º 1 a nivel mundial. Desde India con un 86 % hasta Francia con un 64 %, la gobernanza se cita como un área de inversión principal en todos los países del estudio. El compromiso es universal y constante.

También lo son los fallos. En todas las regiones del estudio, al menos seis de cada diez programas de comunicaciones de IA han experimentado una reversión. En algunos mercados llega hasta nueve de cada diez. Ninguna región ha resuelto el problema de la gobernanza, independientemente de cuánto estén invirtiendo en ello.

El consenso global sobre la inversión en gobernanza es claro. Lo que está menos claro es si va a donde debe ir.

Los datos de Sinch (2026) muestran que la confianza, la seguridad y el cumplimiento son el principal foco de inversión en todos los países.

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Qué hacer con esto

La confianza, la seguridad y el cumplimiento atraen más inversión que cualquier otra categoría en las comunicaciones de IA. Y, sin embargo, el 74 % de las organizaciones han tenido que revertir un agente en directo debido a un fallo de gobernanza. Los programas más gobernados fallan aún más.

Empieza por tus propios números. Compara tu trayectoria de inversión en gobernanza con tu trayectoria de reversiones. Si el gasto ha subido y la tasa de fallos no ha bajado, el coste se está acumulando. Y el próximo aumento de presupuesto hará lo mismo.

El siguiente capítulo analiza por qué y qué están haciendo de forma diferente las organizaciones que están cerrando la brecha.