Facebook-Werbung: So schreibst du CTAs, die wirklich funktionieren

Facebook ist mit über drei Milliarden monatlichen aktiven Nutzer:innen weltweit das führende soziale Netzwerk und bietet somit enorme Potenziale für Werbetreibende. Um erfolgreich zu sein, ist es entscheidend, Call-to-Actions zu gestalten, die tatsächlich funktionieren und Nutzer:innen zum Handeln bewegen. 

Trotz starker Konkurrenz bleibt Facebook eine der wichtigsten Werbeplattformen, was auf die großen Nutzerzahlen, das gezielte Targeting und die Vielseitigkeit der Anzeigenformate zurückzuführen ist.

Die Bedeutung von Facebook-Werbung, insbesondere im Bereich des Call-to-Action-Advertisings, bleibt in der heutigen digitalen Werbelandschaft daher unbestritten. 

Verschiedene Schlüsselstatistiken verdeutlichen, warum Facebook für Werbetreibende eine zentrale Plattform ist:

• Mobile Nutzung: Mit 88 Prozent der Nutzer:innen, die Facebook mobil verwenden, ist eine Optimierung der Anzeigen für mobile Endgeräte unerlässlich.
• Globale Reichweite: Mehr als 85 Prozent der täglichen Nutzer:innen außerhalb von USA und Kanada eröffnen weitreichende Möglichkeiten für globale und lokale Marketing-Strategien.
• Videoinhalte: Videos machen 15 Prozent des Facebook-Contents aus und weisen eine höhere Engagement-Rate (0,26 Prozent) auf, was ihre Bedeutung in Werbekampagnen unterstreicht.
• Demografische Reichweite: Facebooks breite Nutzerbasis über verschiedene Altersgruppen hinweg ermöglicht es Werbetreibenden, nahezu jede Zielgruppe zu erreichen.
• Effektive CTA-Buttons: CTAs wie „mehr erfahren“ erhöhen signifikant die Interaktion und Konversion, wobei die Verwendung eines CTA-Buttons die Klickrate (CTR) um das 2,85-fache steigern kann.
• Werbekennzahlen: Der durchschnittliche CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen) liegt bei 16,12 US-Dollar, der CPC (Kosten pro Klick) bei etwa 0,43 US-Dollar und die CTR bei 0,90 Prozent. Die branchenübergreifende durchschnittliche Konversionsrate beträgt 9,21 Prozent. 

All dies unterstreichen die immense Reichweite und Vielfalt von Facebook als Werbeplattform. In diesem Kontext spielt ein effektiver CTA eine zentrale Rolle, um die umfangreiche und diversifizierte Nutzerbasis von Facebook effektiv zu erreichen und zu konvertieren.

Unternehmen müssen daher nicht nur maßgeschneiderte und ansprechende CTAs entwickeln, sondern diese auch strategisch im Rahmen von Facebooks mobiler Dominanz, der globalen Reichweite und den hohen Engagement-Raten bei Videoinhalten einsetzen. 

Durch die gezielte Anpassung der CTAs an diese spezifischen Merkmale von Facebook können Unternehmen ihre Marketing-Ziele effizienter erreichen, die Markenbekanntheit steigern und ihre Zielgruppen präziser ansprechen.

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Um das Potenzial von Facebook-Werbung voll auszuschöpfen, gilt es, die richtigen Strategien anzuwenden. Hierfür ist die Kenntnis verschiedener Aspekte essenziell, wie zum Beispiel die Wahl des geeigneten Anzeigenformats, das Verständnis für Zielgruppenauswahl und Segmentierung sowie die Planung von Budget und Gebotsstrategien.

Überblick über Facebook-Werbeformate

Facebook bietet eine Vielzahl von Anzeigentypen und Platzierungsmöglichkeiten. Diese Anzeigentypen werden in verschiedenen Bereichen wie im Feed, in Storys oder im Messenger verwendet. Die richtige Auswahl des Anzeigentyps ist entscheidend, um Nutzer:innen effektiv zu erreichen. Hier einige grundlegende Anzeigentypen und Platzierungsmöglichkeiten.

• Feed-Anzeigen: Werbeanzeigen, die direkt in den Newsfeed der Nutzer:innen eingebettet sind.
• Storys-Anzeigen: Kurze, visuell ansprechende Anzeigen, die zwischen den Storys der Nutzer:innen erscheinen.
• Messenger-Anzeigen: Anzeigen, die im Messenger-Bereich platziert sind und direkten Kontakt zum Unternehmen ermöglichen.

Zielgruppenauswahl und Segmentierung

Das werbewirksamste Anzeigenformat nützt wenig ohne die passende Zielgruppe. Bei der Anzeigenerstellung im Werbeanzeigenmanager hast du die Möglichkeit, eine präzise Zielgruppenauswahl und -segmentierung vorzunehmen.

Definiere deine Zielgruppe basierend auf demografischen Daten, Interessen, Verhalten und Online-Aktivitäten der Nutzer:innen. So erreichst Du genau diejenigen Personen, die für Dein Marketing relevant sind. Zudem kannst Du die Anzeigen geografisch einschränken und somit Deine Reichweite optimieren.

Budgetplanung und Gebotsstrategien

Wie viel du für deine Facebook-Werbekampagne ausgeben möchtest, legst Du im Werbekonto selbst fest. Bei der Budgetplanung stehen dir sowohl tagesbasierte Werbebudgets als auch das sogenannte Lifetime-Budget zur Verfügung, welches die Gesamtlaufzeit der Kampagne abdeckt.

Im Werbeanzeigenmanager kannst du verschiedene Gebotsstrategien auswählen, die Einfluss darauf haben, wie deine Anzeigen ausgespielt werden. Hier einige gängige Gebotsstrategien:

• Lowest Cost: Facebook wählt automatisch das niedrigste Gebot, um dein Werbeziel zu erreichen.
• Target Cost: Du legst einen Zielkostenwert fest, den Facebook versucht, im Durchschnitt für die gesamte Kampagne einzuhalten.
• Cost Cap: Du legst eine Obergrenze für die Kosten fest und Facebook optimiert das Gebot, um möglichst viele Ergebnisse innerhalb dieses Rahmens zu erzielen.

Um wirkungsvolle CTAs für Deine Facebook-Werbeanzeigen zu entwickeln, solltest Du folgende Prinzipien berücksichtigen:

• Prinzip der Dringlichkeit: Handlungsaufrufe mit Zeitbezug
• Prinzip der Knappheit: Limitierte Angebote und Exklusivität
• Prinzip der Klarheit: Verständliche und zielgerichtete Formulierungen
• Prinzip der Emotion: Wecken von Neugier und Begeisterung

Tipps zur Gestaltung

Die Gestaltung Deiner CTAs hat großen Einfluss auf die Performance Deiner Facebook-Anzeigen. Beachte die folgenden Aspekte für optimale Ergebnisse:

• CTA-Placement: Positionierung innerhalb der Anzeige
• Textgestaltung und -länge für optimale Lesbarkeit
• Visuelle Anreize, Farb- und A/B-Tests

Mobile-optimiertes CTA-Design

Da immer mehr Menschen Facebook vorwiegend auf mobilen Geräten nutzen, ist es unerlässlich, dass deine CTAs für mobile Ansichten optimiert sind.

Stelle sicher, dass Schriftgrößen, Platzierung und Gestaltung auf kleinen Bildschirmen gut lesbar und nutzerfreundlich sind. Teste Deine CTAs auf verschiedenen Geräten und passe sie bei Bedarf an, um die bestmögliche Nutzererfahrung zu gewährleisten.

Erfolgsmessung und Conversion-Tracking

Um herauszufinden, welche CTAs am besten funktionieren, ist eine systematische Erfolgsmessung unverzichtbar. Facebook bietet dafür Funktionen wie Conversion-Tracking und Performance-Auswertungen an.

Nutze diese Tools, um den Erfolg deiner CTAs zu analysieren und ihre Leistung kontinuierlich zu optimieren. Durch gezielte Analyse und Anpassungen erhöhst du die Wirksamkeit deiner CTAs und maximierst den ROI deiner Anzeigenschaltung.

Neben klassischen CTA-Buttons gibt es innovative Strategien, die noch höhere Engagement-Raten versprechen. Eine davon sind Click-to-Chat-Ads, die direkt auf Messenger-Dienste wie den Facebook Messenger, Instagram Direct oder WhatsApp verweisen. Diese Art von Anzeigen ist nicht nur eine Frage des modernen Designs, sondern auch eine strategisch kluge Entscheidung, insbesondere für den deutschen Markt.

Direkter Dialog: Durch Click-to-Chat-Anzeigen werden Nutzer:innen direkt zum Facebook Messenger geleitet, was eine sofortige Interaktion ermöglicht. Das ist besonders wirkungsvoll, da Messenger-Dienste in Deutschland der bevorzugte Kanal für die Kommunikation mit Unternehmen sind.

Überlegene Performance: Diese Ads nutzen die Tatsache, dass Messenger eine Öffnungsrate von über 90 Prozent und eine CTR von 35 Prozent aufweisen – weit höher als die durchschnittlichen Raten in sozialen Medien und E-Mail.

Effizienz durch Automation: Die Integration von Chatbots in diese Ads kann sofortige Interaktionen initiieren, ohne dass menschliche Kapazitäten gebunden werden. Dies steigert die Effizienz und bietet Kund:innen einen zusätzlichen Service.

Steigerung der Kundenbindung: Direkte Kommunikation über den Messenger führt zu einem persönlicheren Kundenerlebnis, das die Kundenbindung stärkt.

Festigung der Markenpräsenz: Click-to-Chat-Ads stellen eine fortlaufende Kommunikationsmöglichkeit dar und halten deine Marke stets in den Köpfen der Zielgruppe.

Aufbau einer langfristigen Beziehung: Durch den fortlaufenden Dialog zwischen deinem Unternehmen und deinen Kund:innen schaffst du Vertrauen und kannst eine langfristige Beziehung aufbauen.

Die Einbindung von Click-to-Chat-Anzeigen in deine Facebook-Werbestrategie kann daher ein entscheidender Schritt sein, um die Konversion zu steigern und die Kundenbindung zu intensivieren. Indem du die Nutzer:innen direkt in den Messenger führst, nutzt du die Kanäle, die nicht nur eine hohe Akzeptanz genießen, sondern auch die beste Performance liefern.

Mit der richtigen Nutzung von Facebook-Messenger-Newslettern kannst du zusätzlich zur Facebook-Werbung deine Zielgruppen noch gezielter erreichen. So kannst du Streuverluste minimieren und nur an wirklich interessierte Nutzer:innen deine Nachrichten versenden.

Um erfolgreich einen Messenger-Newsletter-Abonnentenkreis aufzubauen, kannst du ebenfalls CTAs nutzen. Mit diesen kannst du Nutzer:innen direkt auffordern, deinen Newsletter zu abonnieren. Noch erfolgreicher sind diese CTAs, wenn es eine besondere Anregung gibt, wie etwa einen Rabattcode nach Anmeldung. 

💡Diese Unternehmen setzen Facebook-Newsletter erfolgreich ein

Anzeigenplatzierung direkt im Messenger

Durch die Platzierung deiner Anzeigen direkt im Messenger erreichst du eine höhere Sichtbarkeit bei den Nutzer:innenn und somit eine größere Chance, diese für deinen Messenger-Newsletter zu gewinnen.

Achte darauf, bei der Gestaltung der Anzeige ansprechend und deutlich auf Deinen Newsletter hinzuweisen, ohne dabei aufdringlich zu wirken.

Bedeutung von Newslettern auf Meta-Plattformen für Unternehmen

Die Messenger-Plattformen von Meta eröffnen Unternehmen die Möglichkeit, Zielgruppen sofort zu erreichen. Insbesondere der Facebook-Messenger-Newsletter erweist sich als hochwirksam, indem er eine direkte Unternehmenskommunikation mit Nutzer:innen ermöglicht. Eine gezielte Allokation des Werbebudgets auf Newsletter-Anmeldungen kann daher die Relevanz und Wirksamkeit der Anzeigen erhöhen.

Entscheidend für den Werbeerfolg auf Facebook ist die Entwicklung wirkungsvoller CTAs. Diese sollten durch klar definierte Ziele, ein ansprechendes Design und überzeugende Texte die Nutzer:innen zum Handeln motivieren. Nachstehend werden drei Kernpunkte zusammengefasst, die für eine erfolgreiche CTA-Gestaltung ausschlaggebend sind.

• Definiere deine Ziele: Präzise Ziele sind der Schlüssel zu erfolgreichen CTAs. Sie sollten auf deine individuellen Marketing-Ziele abgestimmt sein und den Nutzen für Leser:innen klar herausstellen. Fragen wie „Was soll erreicht werden?“ und „Welche Schritte sollen Nutzer:innen unternehmen?“ helfen, diese zu konkretisieren.
• Design und visuelle Gestaltung: Die optische Darstellung eines CTA ist entscheidend für die Wirkung. Kombiniere ansprechende Farben und Schriften und achte darauf, dass sich der Button vom restlichen Inhalt abhebt. Klare und verständliche Symbole unterstützen hierbei die Verständlichkeit.
• Überzeugende Formulierung: Die Textgestaltung spielt eine wichtige Rolle für den Erfolg eines CTA. Verwende knappe und prägnante Formulierungen, die relevante Keywords enthalten und eine Handlungsaufforderung aussprechen. Vermeide Füllwörter und achte auf eine einheitliche Tonalität, die deiner Zielgruppe entspricht.

Um diese Erkenntnisse in der Praxis anzuwenden, solltest du zunächst deine Ziele analysieren und relevante Kennzahlen definieren. Anschließend gilt es, das Design und die Textgestaltung schrittweise zu optimieren und die Performance kontinuierlich zu analysieren. So profitierst du langfristig von CTAs, die wirklich funktionieren und messbare Ergebnisse erzielen.

Im Folgenden sind die wichtigsten Fragen und Antworten rund um erfolgreiche Facebook-Werbung und CTAs nochmals kompakt zusammengefasst.

Wie viel kostet eine Werbung auf Facebook?

Eine Werbung auf Facebook kostet je nach Zielgruppe, Reichweite und Kampagnendauer unterschiedlich viel. Anfangspreise liegen oft bei einem Euro pro Tag. Durch effizientes Targeting, passende Anzeigeformate und Optimierung des Budgets erzielst du bessere Resultate.

Wie kann ich auf Facebook eine Werbung schalten?

Um auf Facebook eine Werbung zu schalten, legst du zunächst im Werbeanzeigenmanager ein Werbekonto an. Wähle dann deine Kampagne, Zielgruppe und das Budget. Schließlich gestaltest du dein Werbemotiv und startest die Anzeigenschaltung.

Welche Arten von Facebook-Werbung gibt es?

Arten von Facebook-Werbung sind Bild- oder Videoanzeigen, Karussell-, Slideshow- und Sammlungsanzeigen, Instant-Erlebnisse, Story-Ads und Messenger-Ads. Setze kreative Inhalte ein und wähle das passende Format, um Zielgruppen effektiv anzusprechen. Analysiere Kampagnenergebnisse zur Optimierung.

Wie lange sollte man eine Facebook-Werbekampagne laufen lassen?

Facebook-Werbekampagnen sollten mindestens drei bis vier Tage laufen. Die Dauer hängt von Testergebnissen, Zielgruppengröße und Budget ab. Optimiere Anzeigen kontinuierlich für maximale Effektivität.

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Über den Autor

Steffen Grigori ist in der dynamischen Welt des modernen Marketings und Vertriebs fest verwurzelt. Als Chef vom Dienst bei acquisa, dem Fachmedium für Marketing, Vertrieb und E-Commerce, hat er tiefe Einblicke in die sich ständig wandelnde Landschaft von Trends und Best Practices in dieser Branche.

Seine Arbeit reflektiert sein Engagement für qualitativ hochwertige Inhalte und aktuelle Informationen. Er hat den Anspruch, der Marketinggemeinschaft konkreten Mehrwert zu bieten und ist stolz darauf, zur kontinuierlichen Weiterbildung und zur Fachkompetenz in der Branche beizusteuern.